Boas parcerias para vender plano de saúde podem ser uma estratégia essencial para garantir a sobrevivência de uma corretora de seguros, fortalecendo a fidelidade dos clientes e protegendo o negócio contra o assédio das grandes seguradoras que dominam o mercado brasileiro.

Segundo a Sincor SP, as cinco maiores seguradoras do país controlam cerca de 55% do mercado de seguros, o que representa uma concentração significativa de poder e recursos financeiros.

Esse domínio por parte das grandes seguradoras, que contam com grandes investimentos e poder de marketing, pode ser uma ameaça real para as corretoras menores, que correm o risco de perder clientes para essas gigantes do setor.

No entanto, uma maneira eficaz de mitigar esses riscos e evitar prejuízos é através de parcerias para vender plano de saúde.

Essa iniciativa permite que corretoras menores, ou até mesmo corretores independentes, obtenham ganhos passivos, ao mesmo tempo em que oferecem um portfólio mais diversificado e atraente para seus clientes.

Para ajudar você a entender ainda mais sobre a importância e os benefícios dessas parcerias, trouxemos algumas dicas valiosas a seguir.

Siga conosco e confira!

O que são parcerias para vender plano de saúde?

As parcerias para vender plano de saúde são acordos estratégicos entre corretoras de seguros, que permitem a ampliação dos serviços oferecidos aos clientes e, consequentemente, o aumento da rentabilidade do negócio.

Essas parcerias ocorrem quando corretoras de diferentes nichos unem forças para complementar seus portfólios de produtos, criando uma oferta mais robusta e diversificada.

Por exemplo, uma corretora especializada em seguros de ramos elementares, como seguros de automóveis ou residenciais, pode não ter expertise ou estrutura para oferecer planos de saúde, odontológicos ou seguros de vida.

No entanto, ao formar uma parceria com uma corretora especializada nesses segmentos, ela passa a ter acesso a uma estrutura completa para comercializar esses produtos, sem precisar desenvolver internamente essa capacidade.

Com isso, a corretora de ramos elementares consegue ampliar sua carteira de clientes, oferecer um portfólio mais completo e gerar mais valor para seus clientes, ao mesmo tempo em que aumenta suas receitas.

Para corretores independentes, as parcerias para vender plano de saúde são ainda mais vantajosas. Essas parcerias não apenas ampliam o leque de produtos que podem ser oferecidos aos clientes, como também garantem comissões atrativas e um fluxo de renda passiva.

Ao firmar parcerias com corretoras maiores ou especializadas, os corretores independentes conseguem se manter competitivos no mercado e obter retornos financeiros consistentes, sem precisar investir em uma estrutura própria para cada tipo de seguro.

Parceria e co-corretagem é a mesma coisa?

Embora sejam termos frequentemente confundidos, parcerias para vender plano de saúde e co-corretagem não são a mesma coisa.

Ambos envolvem colaboração entre corretores ou corretoras, mas diferem em suas estruturas e objetivos.

Parcerias: para vender plano de saúde referem-se a acordos em que duas ou mais corretoras trabalham juntas para expandir suas ofertas de produtos, permitindo que uma corretora que não possui especialização em planos de saúde, por exemplo, possa oferecer esse tipo de produto aos seus clientes.

Nessa relação, cada corretora mantém sua independência e a parceria é baseada na confiança mútua e na divisão de responsabilidades, com o objetivo de beneficiar ambas as partes e, claro, o cliente final.

Co-corretagem: é um processo formalizado, regulamentado pela Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), onde dois ou mais corretores trabalham conjuntamente na venda de um mesmo seguro.

Na co-corretagem, os corretores dividem a responsabilidade pela apólice e também as comissões de maneira previamente acordada. Esse tipo de arranjo é bastante comum em seguros mais complexos, como grandes apólices empresariais ou projetos de infraestrutura, onde o conhecimento e a expertise de mais de um corretor são necessários.

Portanto, enquanto parcerias para vender plano de saúde são acordos mais flexíveis, focados na ampliação do portfólio de produtos e no atendimento às necessidades do cliente, a co-corretagem é uma prática formal e regulamentada que envolve a colaboração direta e a divisão de comissões em uma única venda.

• Saiba mais no artigo: O que é co-corretagem?

5 exemplos sobre como uma corretora de ramos elementares pode também vender planos de saúde

Estabelecer parcerias para vender plano de saúde é uma estratégia sempre muito interessante para corretoras de ramos elementares que desejam diversificar suas ofertas.

Veja 5 exemplos sobre como fazer isso:

1.      Acesso a Produtos Diversificados e Customizados

Uma corretora especializada em planos de saúde pode oferecer uma ampla gama de produtos adaptados às necessidades dos clientes, desde planos individuais até corporativos.

Isso permite que a corretora de ramos elementares amplie seu portfólio de vendas, oferecendo opções customizadas que atendam a diferentes perfis de clientes, o que aumenta a satisfação e a fidelização.

2.      Treinamento e Capacitação Continuada

Ao formar parcerias para vender plano de saúde, a corretora especializada pode fornecer treinamentos regulares para a equipe da corretora de ramos elementares.

Esse treinamento garante que os corretores estejam bem informados sobre os produtos de saúde, permitindo uma venda mais eficaz e consultiva, que agrega valor ao cliente.

3.      Suporte Operacional e Técnico Completo

A infraestrutura operacional de uma corretora especializada pode ser utilizada para suportar a venda de planos de saúde, desde a cotação até o pós-venda.

Isso inclui suporte técnico, atendimento ao cliente e processamento de sinistros, permitindo que a corretora de ramos elementares mantenha seu foco em seus produtos principais enquanto oferece um serviço adicional com excelência.

4.      Estratégias de Marketing e Vendas Segmentadas

As parcerias para vender plano de saúde também trazem o benefício de estratégias de marketing e vendas mais direcionadas.

A corretora especializada pode fornecer materiais de marketing, campanhas digitais e táticas de vendas específicas para o mercado de planos de saúde, ajudando a corretora de ramos elementares a alcançar novos segmentos de clientes com ofertas relevantes.

5.      Melhoria na Margem de Lucro com Comissões Atrativas

A venda de planos de saúde através de uma parceria estratégica pode aumentar a margem de lucro da corretora de ramos elementares.

Graças às comissões atrativas e ao ganho passivo gerado pela manutenção das apólices, a corretora consegue incrementar seu faturamento sem a necessidade de grandes investimentos em novas estruturas ou treinamentos internos.

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