A corretagem de planos de saúde para empresas é uma excelente oportunidade para corretores independentes e pequenas corretoras que desejam expandir seus negócios.

Mesmo que você não seja especializado nesse segmento, o mercado de planos de saúde oferece inúmeras chances de crescimento.

Com a crescente demanda por benefícios corporativos, muitas empresas buscam soluções que proporcionem qualidade de vida aos seus colaboradores e ajudem a reduzir custos.

Segundo dados da ANS, mais de 51 milhões de brasileiros possuem algum tipo de plano de saúde, e grande parte dessa demanda vem de empresas que veem na assistência médica uma maneira de atrair e reter talentos.

Para quem deseja diversificar, atuar com corretoras parceiras especializadas, como a Bentec, pode ser um passo estratégico.

A Bentec oferece uma infraestrutura completa, além de mão de obra qualificada para garantir que o cliente tenha todo o suporte necessário para a redução de custos, controle da sinistralidade e bem-estar dos funcionários.

A seguir, vamos apresentar um passo a passo completo de como ter sucesso na corretagem de planos de saúde e maximizar suas vendas.

Siga conosco e confira!

Corretagem de planos de saúde para empresas: passo a passo

A corretagem de planos de saúde para empresas é uma oportunidade valiosa, especialmente quando se trata de um benefício altamente valorizado.

De acordo com uma pesquisa da consultoria Robert Half, 77% dos profissionais consideram o plano de saúde um fator decisivo ao escolher uma vaga de trabalho.

As empresas estão cientes disso, sabendo que oferecer um bom plano de saúde garante o bem-estar dos colaboradores, sendo uma excelente forma de atrair e reter talentos.

E para aproveitar essa onda que nunca passará, veja o passo a passo para acelerar as suas vendas:

1. Entenda as necessidades da empresa

O primeiro passo é conhecer a fundo a empresa que você está prestes a abordar.

Entenda o perfil da empresa, o número de colaboradores, e os principais desafios de saúde que eles enfrentam.

Isso facilitará o seu caminho para oferecer soluções personalizadas e direcionadas, o que aumenta consideravelmente suas chances de sucesso.

2. Estude a primeira abordagem

Não adianta despejar informações técnicas logo de cara.

Deixe claro que seu papel vai além da venda: você está ali para resolver um problema, que pode ser a saúde e bem-estar dos colaboradores e, consequentemente, a redução de custos com absenteísmo.

3. Adapte-se

Evite o uso excessivo de termos técnicos se o interlocutor não tiver familiaridade com o assunto. O

A comunicação eficaz é uma habilidade essencial para um corretor de planos de saúde, pois permite que a mensagem seja passada de maneira acessível e convincente.

4. Foque no valor

Claro, o preço é importante, mas mostrar os benefícios que o plano trará para a empresa e seus funcionários é o que realmente importa.

Explique como o plano de saúde pode melhorar a produtividade, reduzir faltas e aumentar a satisfação dos funcionários. Mostrar que o plano de saúde é um investimento no bem-estar da equipe ajuda a justificar o valor, mesmo que seja um pouco mais alto.

5. Discuta o que for necessário

Quando o gestor questionar sobre valores, você pode desviar o foco para os benefícios e o impacto que um plano de saúde inadequado pode ter no ambiente de trabalho.

Questione se ele realmente deseja oferecer um plano inferior ao concorrente, colocando sua empresa em desvantagem ao tentar atrair os melhores talentos.

6. Seja um consultor

Um consultor se preocupa em oferecer a melhor solução, sempre levando em conta as necessidades da empresa.

Essa postura fortalece o relacionamento e constrói confiança, pois o cliente sente que você está comprometido com a melhor decisão para o seu negócio.

Proposta de valor: isso faz diferença na corretagem de planos de saúde

Uma proposta de valor sólida é o que diferencia um corretor de sucesso no mercado de corretagem de planos de saúde para empresas.

Ela reflete o produto e transmite o impacto positivo que a empresa terá ao adotar determinado plano.

Aqui estão 7 itens essenciais para facilitar a construção de uma proposta de valor:

1. Redução de custos com foco no bem-estar

Mostre que o plano de saúde corporativo que você está oferecendo reduz gastos com internações e tratamentos de longo prazo, incentivando o uso preventivo e melhorando a qualidade de vida.

Enfatize que a economia vem a longo prazo, e não apenas na mensalidade.

2. Atendimento ao cliente diferenciado

Um dos maiores diferenciais na corretagem de planos de saúde é o suporte que a empresa e seus funcionários recebem após a assinatura do contrato.

Ofereça uma proposta que inclua suporte contínuo, com facilidade no contato com a operadora e respostas rápidas para qualquer problema.

A eficiência no atendimento pode ser o fator decisivo para a escolha do seu plano.

3. Flexibilidade na escolha dos benefícios

Ofereça opções de personalização no plano de saúde, mostrando que a cobertura pode ser adaptada ao perfil dos colaboradores.

Seja uma maior flexibilidade na inclusão de dependentes ou planos com abrangência regional e nacional, isso vai destacar sua oferta.

4. Foco em prevenção e saúde contínua

Muitas empresas estão percebendo a importância de investir em programas de saúde preventiva.

Mostre que seu plano inclui acompanhamento médico regular, check-ups e incentivos para que os colaboradores mantenham uma rotina saudável.

Isso promove o bem-estar e reduz a sinistralidade, que impacta diretamente nos reajustes anuais.

5. Cobertura abrangente para todas as fases da vida

Na sua proposta, mostre que o plano inclui desde consultas de rotina até tratamentos especializados e hospitalares, garantindo suporte completo para todas as necessidades.

6. Resultados comprovados de sucesso

Traga casos de sucesso que ilustram como outras empresas, semelhantes à do seu cliente, se beneficiaram ao optar por um plano como o que você oferece.

Aqui estão excelentes exemplos:

• R$ 785 mil economizados em custos com internação
• R$ 3 milhões em economia com a sinistralidade usando programas de saúde
• 65% de redução no custo de renovação do plano de saúde

7. Facilidade de gestão para o RH

Mostre como a administração do plano será fácil, com uma interface amigável para a inclusão e exclusão de colaboradores, além de relatórios detalhados que auxiliam no controle de custos.

Isso tornará sua oferta mais atraente para os gestores de RH.

5 técnicas de persuasão para a corretagem de planos de saúde

Na corretagem de planos de saúde, o sucesso nas vendas depende da sua capacidade de persuadir os decisores.

Para ser bem-sucedido, é preciso entender o que motiva o cliente e como construir uma comunicação eficiente e estratégica.

Veja 5 técnicas que podem ajudar você:

1. Escuta Ativa

Antes de apresentar qualquer solução, é essencial ouvir atentamente o que o cliente realmente precisa. Esse é o segredo da escuta ativa na corretagem de planos de saúde.

Demonstre interesse genuíno e empatia para fortalecer a confiança e abre espaço para uma solução personalizada.

2. Reciprocidade

Uma técnica poderosa para gerar empatia e boa vontade é oferecer algo de valor antes mesmo de pedir a venda.

Isso pode ser feito ao fornecer relatórios gratuitos sobre tendências de saúde corporativa ou apresentando cases de sucesso detalhados.

Quando você oferece algo útil, o cliente se sente inclinado a retribuir, o que pode aumentar significativamente as chances de fechar o negócio.

3. Prova Social

Mostre ao cliente como outras empresas no mesmo segmento adotaram o plano de saúde corporativo e obtiveram resultados positivos, como a redução do absenteísmo e a melhoria na satisfação dos colaboradores.

4. Escassez e Urgência

Criar um senso de urgência pode ser um fator decisivo na corretagem de planos de saúde.

Se houver uma promoção ou desconto limitado, informe ao cliente sobre a exclusividade da oferta e como ela poderá beneficiá-los se tomada naquele momento.

No entanto, tenha cuidado para não soar alarmista; a ideia é incentivar uma decisão informada e não pressionar o cliente.

5. Autoridade

Durante a negociação, demonstre o quanto você entende sobre o mercado de saúde, as operadoras e os benefícios para os colaboradores.

Ao fazer isso, você transmite credibilidade, e o cliente se sente mais seguro em confiar na sua orientação para a escolha do plano ideal.

Mostre que, como corretor, você é a pessoa certa para guiá-los no processo.

Como a Bentec Consultoria ajuda você a vender mais

Se você é um corretor independente ou uma pequena corretora que não necessariamente é especializada na venda de planos de saúde, saiba que você pode ganhar um bom dinheiro sendo parceiro Bentec.

Com mais de 10 anos de atuação, a Bentec é especialista em corretagem de planos de saúde para empresas, oferecendo a você parceria completa para levar aos seus clientes a gestão completa de benefícios.

Com a Bentec, você pode expandir seu leque de negócios, oferecer infraestrutura completa, time de saúde especializado e atendimento integral, 24/7, aos seus clientes.

Assim, além de você conquistar mais clientes, garante também renda passiva e, ao fim do contrato, leva o cliente com você.

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