Se você é corretor independente ou toca uma corretora pequena, a corretagem de planos de saúde para empresas pode ser um belíssimo impulso para o seu faturamento. É um produto de alto valor, de demanda constante e, o melhor, que gera comissão recorrente em vez de uma venda única.
Embora muita gente nem tente entrar nesse mercado por achar que precisa ser especialista em saúde, não é bem assim. Boas parcerias podem resolver muito bem isso.
Neste guia, você vai ver por que esse mercado vale a pena, um passo a passo prático para vender, como montar uma proposta que fecha e como faturar sem ter que montar estrutura sozinho.
Siga conosco e confira!
Por que a corretagem de planos de saúde para empresas vale a pena
A corretagem de planos de saúde para empresas é uma das oportunidades mais sólidas do mercado de seguros hoje, e os números explicam o porquê. O Brasil tem mais de 53 milhões de beneficiários em planos de assistência médica, segundo a ANS, uma base gigante e em recuperação.
O detalhe que interessa a quem vende para empresa é onde esse povo está. De acordo com a ANS, cerca de 73% dos beneficiários de planos médico-hospitalares estão em contratos coletivos empresariais. Ou seja, a maior fatia do mercado não é o plano individual, é o plano da empresa. É exatamente aí que você entra.
O plano de saúde é o terceiro maior desejo do brasileiro desde 2015, segundo o IESS, atrás apenas de itens como casa própria e educação. Ou seja, é algo que as pessoas realmente querem e que as empresas usam para atrair e reter gente boa.
E tem um ótimo ponto para quem vive de comissão: diferente de uma apólice de auto que você renegocia todo ano, o contrato de saúde bem cuidado se mantém, e a sua remuneração vem mês após mês.
Passo a passo para vender corretagem de planos de saúde
Gostou desse caminho e quer ao menos tentar? A gente preparou um checklist para ajudar você nessa abordagem:
Entenda a empresa antes de abordar
Descubra o porte, o número de vidas, o perfil da equipe e a dor principal. Uma indústria com muitos afastamentos tem uma dor diferente de uma startup jovem preocupada em reter talento. Chegar sabendo disso já coloca você à frente de qualquer vendedor genérico.
Abra pela dor, não pela tabela
Ninguém marca reunião animado para ouvir preço de mensalidade. Comece pelo problema. Por exemplo: se o gestor reclama de absenteísmo, mostre como um bom plano com foco em prevenção reduz faltas. Você deixa de ser vendedor e vira solução.
Fale a língua de quem ouve
Se o interlocutor é o dono, evite jargão de operadora. Se é o RH, fale de gestão e relatórios. Adaptar o vocabulário ao decisor é o que faz a mensagem ser aceita.
Foque no valor, não só no custo
Traduza o plano em produtividade, menos faltas e menos rotatividade. Um exemplo que costuma pesar: perder um bom funcionário e recontratar custa muito mais do que a diferença de mensalidade de um plano melhor.
Conduza a conversa de preço
Quando surgir a objeção de valor, não recue para o desconto na hora. Traga de volta o impacto de oferecer um plano fraco, como perder candidato bom para o concorrente que oferece um benefício melhor. Ajude o gestor a comparar risco, não só número.
Seja consultor, não tirador de pedido
A postura consultiva constrói confiança e é o que faz o cliente ficar. Quem só empurra plano perde na primeira cotação mais barata. Quem orienta vira referência e é chamado na próxima decisão.
Como montar uma proposta de valor que fecha negócio
Estes são os pilares que fazem diferença na corretagem de planos de saúde para empresas:
Comece pela redução de custos com foco no uso consciente. Mostre que o plano certo, com incentivo à prevenção, reduz internações e tratamentos caros ao longo do tempo, e não só na mensalidade do mês. Em seguida, valorize o atendimento e o suporte pós-venda, que costuma ser o verdadeiro divisor de águas. O gestor não quer só contratar, quer alguém que resolva quando der problema com a operadora.
Ofereça flexibilidade real, mostrando que a cobertura se adapta ao perfil da equipe, seja na inclusão de dependentes, seja na abrangência regional ou nacional. Reforce a prevenção e a saúde contínua, com check-ups e acompanhamento, porque isso reduz a sinistralidade que impacta o reajuste do ano seguinte.
O item que fecha proposta, porém, é prova concreta. Traga resultados reais de empresas parecidas com a do cliente. Alguns exemplos que a Bentec pode colocar na mesa:
- R$ 785 mil economizados em custos com internação
- R$ 3 milhões de economia em sinistralidade com programas de saúde
- 65% de redução no custo de renovação do plano
Fechar com facilidade de gestão para o RH, com inclusão e exclusão simples e relatórios claros, é o que faz o gestor dormir tranquilo com a escolha.
Técnicas de persuasão para a venda consultiva
Persuadir é conduzir o decisor até a melhor escolha com clareza. Cinco técnicas ajudam nisso.
A primeira é a escuta ativa. Antes de propor qualquer coisa, ouça de verdade o que a empresa precisa. Quem escuta descobre a dor real e monta a solução certa, em vez de chutar.
A segunda é a reciprocidade. Ofereça valor antes de pedir a venda, como um diagnóstico gratuito do plano atual ou um comparativo de mercado. Quem recebe algo útil tende a retribuir a atenção.
A terceira é a prova social, que já vimos com os cases: mostrar que empresas parecidas tiveram resultado derruba objeção.
A quarta é a urgência legítima, e aqui vale um cuidado. Nada de escassez inventada. Use os gatilhos reais do calendário, como a janela de reajuste que se aproxima, o fim da vigência do contrato atual ou o prazo de portabilidade. Urgência verdadeira ajuda a decidir; urgência falsa queima o seu nome.
A quinta é a autoridade. Demonstre domínio do mercado, das operadoras e das regras da ANS. Quando o gestor percebe que você entende do assunto, ele relaxa e confia na sua orientação. E é justamente aqui que ter uma consultoria forte por trás multiplica a sua credibilidade.
Não precisa fazer tudo sozinho: seja parceiro Bentec
Você pode garantir uma excelente comissão sem precisar investir muito para isso. Basta se apoiar em quem já domina o assunto.
Com o programa Produtor do Bem, você indica a Bentec como corretora para uma empresa do seu relacionamento, a Bentec assume toda a gestão do plano de saúde, do seguro de vida e do odontológico, e você é remunerado por isso. Um valor à vista para PMEs, ou uma remuneração recorrente por até 24 meses para grandes empresas. E o relacionamento com o cliente continua sendo seu.
O que você leva junto é o peso de uma corretora completa. Com mais de 10 anos de mercado, 380 mil vidas administradas e R$ 385 milhões em sinistros gerenciados, a Bentec entra na negociação com marca forte, time comercial, BI de dados, gestão operacional e jurídica.
Se quiser entender melhor os modelos de colaboração, vale ler o guia sobre parcerias para vender plano de saúde e o plano de negócios para pequenas corretoras.
Comece a faturar com o mercado de saúde
No fim das contas, a corretagem de planos de saúde para empresas reúne o que todo corretor procura: demanda alta, um segmento empresarial que domina o mercado e uma receita que se renova em vez de acabar na venda. Com a abordagem consultiva certa e uma boa parceria por trás, dá para entrar nesse mercado mesmo sem ser especialista.
Se você quer transformar seus contatos em renda recorrente com a corretagem de planos de saúde para empresas, fale com a Bentec pelo WhatsApp e conheça o Produtor do Bem!
