Quer entender por que vender seguro de vida é um bom negócio? Então confira este dado: o mercado de seguros de vida no Brasil está em plena ascensão, e os números não deixam dúvidas sobre isso.

Recentemente, o segmento registrou um salto impressionante de R$ 3,2 bilhões, representando agora 32,9% dos prêmios emitidos, conforme dados do InfoMoney.

Esse crescimento significativo aponta as enormes oportunidades que esse ramo oferece.

Tanto o seguro de vida individual quanto o em grupo estão em alta, com aumentos de 18,8% e 5,8%, respectivamente.

Diante desse cenário promissor, incluir o seguro de vida no portfólio de produtos da sua corretora não é uma decisão estratégica excelente para expandir os negócios e atender a uma demanda crescente.

A seguir, vamos explorar como a co-corretagem, ou corretagem em parceria, pode facilitar esse processo e abrir novas portas para o sucesso.

Siga conosco e confira!

Vender seguro de vida: qual o ganho?

O mercado de seguros de vida está em plena expansão, e para quem decide vender seguro de vida, os ganhos podem ser extremamente atrativos.

Os números recentes mostram um crescimento robusto no setor, com um aumento de R$ 3,2 bilhões no faturamento nos primeiros meses de 2023, destacando os seguros de vida como líderes no mercado, representando 32,9% dos prêmios emitidos.

Além disso, a sinistralidade em queda, de 32,1% para 30,1%, indica que o mercado está saudável e menos arriscado, tornando a venda de seguros de vida uma oportunidade promissora e estável.

A remuneração é outro fator que atrai muitos profissionais para essa área.

Os ganhos podem variar significativamente, dependendo do perfil dos clientes e do volume de contratos fechados.

Corretores que se dedicam à prospecção de clientes de alta renda podem alcançar remunerações que variam de R$ 3 mil a R$ 100 mil por mês.

Além disso, corretores que trabalham exclusivamente com uma corretora parceira podem receber bônus por desempenho, elevando ainda mais seus rendimentos.

Um dos grandes atrativos ao vender seguro de vida é a possibilidade de obter uma espécie de remuneração vitalícia: enquanto o cliente mantiver a apólice ativa, o corretor continua recebendo uma comissão mensal sobre o valor do prêmio.

Essa estrutura de ganhos recorrentes permite que o corretor construa uma carteira de clientes sólida e, ao mesmo tempo, fortaleça seu próprio patrimônio.

Outro ponto interessante é que as comissões oferecidas pelas seguradoras têm se tornado cada vez mais atrativas, podendo chegar a até 50% em alguns casos.

Essas comissões refletem a complexidade e a importância da venda de seguros de vida, que exige não apenas habilidades de negociação, mas também inteligência emocional e capacidade de lidar com a pressão e a rejeição.

Portanto, vender seguro de vida pode ser extremamente lucrativo, oferecendo aos corretores não apenas uma fonte de renda imediata, mas também a oportunidade de construir uma carreira sólida e financeiramente recompensadora.

Seja focando em clientes de alta renda ou em um público mais amplo, o potencial de crescimento e os benefícios são evidentes para aqueles que se dedicam a esse ramo.

Como vender mais seguros de vida? 10 dicas!

Para vender seguro de vida com sucesso, é essencial adotar estratégias que ajudem a conquistar a confiança dos clientes e destacar os benefícios desse produto.

Confira 10 dicas que podem fazer a diferença nas suas vendas.

1. Conheça profundamente os produtos

Antes de oferecer um seguro de vida, é fundamental entender todos os detalhes do produto. Isso inclui as coberturas, exclusões, valores de apólice e as particularidades de cada plano.

Quanto mais conhecimento você tiver, mais fácil será personalizar as ofertas e esclarecer dúvidas dos clientes.

2. Escute mais do que fale

Uma escuta ativa é uma habilidade essencial para identificar as reais necessidades e preocupações dos seus clientes.

Ao ouvir atentamente, você pode alinhar o produto certo com os desejos e exigências de cada pessoa, aumentando as chances de fechar uma venda.

3. Construa relacionamentos de confiança

O seguro de vida é um compromisso significativo e pessoal. Os clientes precisam confiar em você para tomar essa decisão. Construir uma relação baseada na transparência e confiança é crucial para conquistar a lealdade dos clientes e estimular recomendações.

4. Mantenha-se atualizado

O mercado de seguros de vida está em constante evolução, com mudanças em produtos, legislações e necessidades dos consumidores.

Estar sempre informado sobre essas mudanças é essencial para oferecer as melhores soluções e manter-se competitivo.

5. Use a tecnologia a seu favor

Ferramentas como CRM, redes sociais e plataformas digitais podem otimizar a gestão de contatos, acompanhar o progresso das vendas e manter um relacionamento contínuo com os clientes.

A tecnologia é uma aliada poderosa para aumentar sua eficiência e presença no mercado.

6. Seja persistente, mas respeitoso

A persistência é uma qualidade importante para vender seguro de vida, mas deve ser equilibrada com o respeito aos limites dos seus clientes.

Saber quando insistir e quando recuar pode ser a chave para não perder uma oportunidade de venda futura.

7. Amplie o leque de ofertas da sua corretora

Oferecer uma variedade maior de produtos pode atrair diferentes perfis de clientes e atender a diversas necessidades.

Além de seguros de vida tradicionais, considere adicionar seguros que combinem vida e saúde, ou opções específicas para diferentes faixas etárias e condições de saúde.

8. Valorize as parcerias com corretoras especializadas

Trabalhar em parceria com uma corretora especializada pode facilitar o processo de venda de seguros de vida.

Essas parcerias permitem que você ofereça produtos mais diversificados e tenha acesso a melhores condições, além de contar com o suporte de profissionais experientes que podem orientar suas estratégias de venda.

9. Eduque seus clientes sobre a importância do seguro de vida

Muitas pessoas não entendem completamente a importância de um seguro de vida. Investir tempo em educar seus clientes, explicando como esse produto pode proteger suas famílias e garantir segurança financeira, pode ser um diferencial que leva à conversão.

10. Ofereça um atendimento pós-venda de qualidade

O relacionamento com o cliente não termina após a assinatura do contrato. Um atendimento pós-venda eficiente, onde você continua disponível para esclarecer dúvidas e auxiliar em qualquer necessidade, fortalece a relação e aumenta as chances de renovações e indicações.

Mostrar que você está comprometido com o bem-estar do cliente a longo prazo pode ser um grande diferencial.

Seguindo essas dicas, você aumenta suas vendas e constrói uma base de clientes fiel e satisfeita, garantindo o sucesso contínuo para vender seguros de vida.

Seja parceiro Bentec para vender seguro de vida!

Se você é um corretor independente ou tem uma pequena corretora que não necessariamente é especialista em vender seguro de vida, saiba que você pode contar com toda a infraestrutura da Bentec como sua parceira.

Atuando há mais de 10 anos no mercado de seguro de vida, plano de saúde e plano odontológico, a Bentec conta com gestores altamente especializados em facilitar o processo para vender seguro de vida.

Conosco, você pode oferecer tecnologia, infraestrutura e soluções que atuam sob medida para atender todas as necessidades dos clientes.

Além disso, você tem a nossa estratégia à sua disposição, com soluções de marketing para apresentações e produtos.

Dessa maneira, você garante ganho passivo por quanto tempo durar o contrato – e leva o cliente com você, se desejar.

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